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抖音直播如何引流

发布时间:2022.02.12发布者:短视频运营

一、引流电商
链路:广告流量+原生直播间+购物车
优势:当前主流的直播变现链路,原生直播间转化组件多,互动玩法丰富
缺点:品牌广告导流进直播间的成本较高;淘宝佣金较高+转化链路较长
适合场景:BA/达人/明星直播+淘宝商品+新品发售/大促

二、小店闭环
链路:广告流量+原生直播间+购物车+小店
优势:抵用金、转化链路短、可发优惠券、有流量扶持、可打通客户侧ERP系统
缺点:客户需付出额外的店铺运营成本
适合场景:BA/达人直播+小店商品+常规款/低价款

三、banner吊起小程序闭环
链路 广告流量+原生直播间+直播间banner+小程序
优势:0佣金,转化链路短,打开效率高于普通h5,用户体验感更好,小程序可以是互动类或电商类。适合在节点推出互动小程序
缺点:客户开发&对接成本较高,banner稳定性暂差
适合场景:BA/达人/明星直播+卖货/节日营销

四、购物车吊起小程序闭环
链路:广告流量+原生直播间+购物车+小程序(电商类)
优势:链路3既有优点外,还能获取额外流量扶持
缺点:须小程序商品对接进字节电商体系,客户开发&对接成本较高
适合场景:BA/达人/明星直播+卖货/

五、直播POI
链路:广告流量+原生直播间+POI+引流线下门店/展厅
优势:通过直播POI实现为线下门店或展厅导流。一期POI展示在个人主页面板;二期POI展示在直播间左上角
缺点:一期仅展示企业号认领的POI地点;直播POI能力当前需白名单开通
适合场景:线下活动营销、门店导流

六、H5直播
链路:品牌广告++商业直播平台(h5直播)+引流电商平台/小程序
优势:brandsafety有较高保证,支持评论的删除/禁言/置顶,支持观看人数优化;支持各类基本的互动转化定制需求。支持电商平台的商品嵌入,也支持小程序商品嵌入。
缺点:直播进行时,直播的抖音账号头像不会有呼吸灯,因此导流效果较差;不支持礼物/贴纸等高级互动玩法
适应场景:对BS要求较高、对直播间页面有调性和定制要求,无较大带货目标,如:品牌事件、明星营销、线下活动。

本文关键词:抖音直播如何引流

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