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新人抖音直播5大技巧

发布时间:2022.02.10发布者:短视频运营

01、打造IP,积累粉丝
在做直播营销前,主播非常运营团队需要打造一个有独特IP、垂直度高,且具备一定准确粉丝量的直播账号。
只有独特IP、垂直度高,且具备一定准确粉丝的账号,才能给直播间带来更多准确粉丝,成功打造一个留存率、互动率、转化率都较高的直播间。
02、直播时间
选择粉丝活跃时间直播
播主可以设置固定的直播时间和直播时长。固定的直播时间有利于粉丝形成观看习惯,不易错过直播时间。
其次时间不宜过长,过长的直播时间很难让观众保持持续的热情。每次下播前也可以提醒观众下次直播的时间,增强粉丝粘性。
后,在合适的时间点直播。一般来说在可以选择粉丝活跃的时间段内,开启直播,容易吸引来自粉丝的流量,奠定直播间人气基础。
03、直播间上热门因素
(1)提高账号权重
影响账号权重有这几个因素:账号粉丝数、是否固定时间开播、直播间封面设置、是否满足有效主播(比如每天直播1小时以上,每个月40个小时算有效主播)
(2)直播间打赏
在直播开始前的20分钟,打赏数量很大程度会打带动直播间上热门。
(3)直播间互动
用户在直播间发言、点亮、分享直播间链接、长时间观看,都会增加直播间上热门的权重。
(4)短视频热门
直播前20分钟或者半个小时发布短视频,可以带来直播间的曝光,同时直播间也会给视频增加上热门的概率。
(5)付费上热门
除了自然导流上热门,还有一种付费的方式。包含以下两种情况:
①短视频dou+投放
如果你的账号上有曝光比较高的短视频,可以付费投放dou+进一步获取更多曝光,然后在投放dou+的时间段开始直播。
这样用户在看到你的短视频时,可以直接通过你的头像进入直播间。
②直播dou+投放
做直播时可以直接为直播间投放dou+,为直播间加热。
注意,想要大限度地发挥付费流量的作用,需要一定的技巧。盲目投放,要么视频审核不通过,要么怎么烧钱都没效果,白白浪费钱。
04、直播话术+直播脚本
(1)直播带货话术
主播说服粉丝购买的过程其实和直播话术息息相关,在直播中,在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化,有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术,这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。
比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单;又或者像李佳琦的“OMG!买它!”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。
(2)直播带货脚本
每次直播需要打造直播主题,并且提前规划好这场直播的产品、内容和流程,如本周是服饰新品介绍,下周可以是新旧混搭。
所以我们要提前规划好直播脚本。
脚本作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程,要点就是提前统筹安排好每一个人,每一步要做的事情。
05、直播默契配合
直播带货忌商品上架满,拖慢直播节奏,影响粉丝情绪,跳出直播间。
直播重要的就是热闹、节奏快,这些就需要团队的默契配合。
什么时间上架商品,倒计时多长时间,倒计时结束后就得马上上,营造一种稀有感,让大家都抢购,大大增加直播间的人气。

本文关键词:新人抖音直播5大技巧

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